Kienbaum

Ihre Aufgaben:

• Erarbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Ausweitung der Distribution (Fokus Sanitätsfachhandel in Deutschland) mit den Führungskräften aus dem Vertriebsbereich.
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden im Vertriebsbereich.
• Entwicklung und Implementierung digitaler Vertriebsstrategien.
• Nachhaltigkeit: Integration von umweltfreundlichen und nachhaltigen Praktiken in die Vertriebsstrategie.
• Aufstellung und Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs (inkl. Export).
• Erarbeitung der Preis- und Konditionsstrategie unter Berücksichtigung der Deckungsbeitragsziele.
• Beobachtung der Markt- und Wettbewerbsentwicklung und Abgleich mit den Ofa-Strategien.
• Kundenfeedback-Management: Systematische Erfassung und Auswertung von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsprozesse.
• Identifizierung von möglichen neuen Märkten/Vertriebskanälen für Ofa Bamberg.
• Zielstrebige Verfolgung und Erreichung der allgemeinen Unternehmensziele, insbesondere der jährlich vereinbarten Umsatz-, Gewinn- und Qualitätsziele.
• Umsatz-, Kosten-, Investitions- und Personalplanung.
• Auswahl von sowie Präsenz auf Fachmessen.
• Selbstständige Betreuung langjähriger (Groß-)Kunden.
• Kontaktaufbau und Pflege der Opinion Leader im Medizinischen Fachhandel. Organisation, Entwicklung und Optimierung der Arbeitsabläufe im Vertrieb (z.B. Weiterentwicklung CRM-System, Commercial Excellence KPI Implementierung und Monitoring, etc.).
• Koordination der Vertriebsaufgaben mit anderen Abteilungen und externen Partnern.
• Forcierung einer engen abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Cross-Selling und Up-Selling: Entwicklung von Strategien zur Maximierung des Umsatzes durch z.B. Cross-Selling.
• Weiterentwicklung der Strategie für Kundenseminare und -schulungen.
• Planung und Durchführung von Team-, Außendienst- und Führungskräftetagungen.
• Unterstützung der Fach- und Führungskräfte bei deren besonderen Aufgabenstellungen.

Fachliche Qualifikationen und Erfahrungen:

• Akademische Ausbildung (Universität/FH) mit Abschluss in einer betriebswirtschaftlichen, einer naturwissenschaftlichen oder einer vergleichbaren Disziplin. Alternativ ist auch eine einschlägige Berufsausbildung denkbar.
• Langjährige und nachweisbar erfolgreiche Vertriebsleitungserfahrung im Umfeld medizinischer Hilfsmittel. Es sind explizit auch Kandidaten auf regionaler Vertriebsebene denkbar, die gerne den nächsten Schritt in eine Gesamtverantwortung gehen möchten und das Potenzial dazu besitzen.
• Langjährige und fundierte Kenntnis des Vertriebskanals Sanitätsfachhandel und entsprechend ausgeprägte Netzwerke.
• Nachgewiesene sehr gute Leadership Skills und die soziale Kompetenz, sich auf alle Ebenen und Fachbereiche einer Organisation einstellen zu können und die Mitarbeitenden zu begeistern.
• Erfahrung im Umgang mit Kunden auf allen Entscheiderebenen und ausgeprägte Verhandlungsstärke.
• Erfahrung in erfolgreichem Change Management bzw. in der Umsetzung von Transformationsprozessen.
• Ausgeprägte Zahlenaffinität und analytische Stärke.
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
• Businessorientierte Führungskraft mit dynamischem und agilem Auftreten und hohem Energielevel.
• „Drive“ und ein hohes Ausmaß an intrinsischer Motivation und Begeisterungsfähigkeit.
• Empathie und Fingerspitzengefühl im Umgang mit Menschen.
• Pragmatismus sowie unternehmerisches Denken mit der Fähigkeit, sich auf die Gegebenheiten eines mittelständisch geprägten Unternehmens einstellen zu können.
• „Hands-on“-Mentalität.

Wenn Sie sich für diese spannende, herausfordernde und zukunftsorientierte Führungsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum interessieren, steht Ihnen zur ersten Kontaktaufnahme Dr. Angeli Gawlik unter der Rufnummer +49 221 80172248 zur Verfügung. Diskretion und die Einhaltung von Sperrvermerken sind selbstverständlich. Bitte bewerben Sie sich über Kienbaum Jobs mit Ihren aussagefähigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben und ausführlicher Lebenslauf, Zeugniskopien und möglicher Eintrittstermin) unter der Kennziffer 49117.

Informationen zu unserem Umgang mit Ihren Daten erhalten Sie hier.