Mit einer starken Präsenz in verschiedenen Industriezweigen, darunter Maschinenbau, Bauwesen und Automobilindustrie, ist unser Klient bekannt für seine langfristige Partnerschaft mit Kunden und sein Engagement für effiziente, nachhaltige Technologien. Durch eine kontinuierliche Investition in Forschung und Entwicklung bleibt es an der Spitze technischer Innovation. Das Unternehmen zeichnet sich durch fortschrittliche Materialwissenschaft, Softwareentwicklung, Automatisierungstechnik und Anwendungsexpertise aus, welche die Fertigungsfähigkeiten der Kunden erweitert und verbessert. Es bedient Kunden in verschiedenen Endmärkten, darunter allgemeine Metallfertigung, Energieprojekte, Stahlbau, Infrastruktur sowie vor allem „heavy industries“ (Bergbau, Bauwesen, Schienenfahrzeuge, Schiffbau, Landwirtschaft). Für die im Aufbau befindliche Unternehmenseinheit Automatisierung, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n:
(Senior) Sales Manager Germany (m/w/d)
Aufgaben
- Betreuung bestehender Kunden mit Blick auf mögliche Folgeprojekte
- Intelligente und nachhaltige Akquise neuer Kunden und Projekte
- Vorbereitung der entsprechenden Angebotskalkulation in Absprache mit dem Projektmanagement und den Anwendungsingenieuren
- Beratung und Präsentationen beim Kunden/Händler inklusive Überprüfung der Machbarkeit (technische Umsetzung) gemeinsam mit dem Techniker und Projektmanagern
- Verhandlung aller technischen, kommerziellen, rechtlichen und finanziellen Details eines Verkaufsvertrags
- Unterstützung der Kunden während des gesamten Projekts
- Klare und enge Kommunikation mit anderen Abteilungen, insbesondere mit dem Projektmanagement und der Produktion
- Unterstützung bei der Umsetzung von Marketingkampagnen und Mitwirkung bei Vertriebs- und Beratungsmeetings
- Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Marketingabteilungen, um gemeinsame Ziele umzusetzen und Aktivitäten sowie kommerzielle Initiativen abzustimmen
- Einführung neuer Produkte und neuer Technologien
- Eigenständige Auswertung und Reporting der Salesaktivitäten und Anpassung zur Erreichung der individuellen Ziele
Hintergrund/Kompetenzen
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine Ausbildung mit technischer Weiterbildung; alternative bzw. vergleichbare Qualifikationswege sind im Einzelfall denkbar
- Belastbare Erfahrung im nationalen und gerne international angebundenen Vertrieb beratungsintensiver technischer Produkte im B2B-Umfeld
- Mehrjährige Erfahrung in der proaktiven Arbeit in einer komplexen Vertriebsorganisation mit vielfältigen Organisationseinheiten und Matrixstrukturen
- Begeisterung für technisch komplexe Produkte, anspruchsvolle Lösungen, ausgeprägtes fachliches Interesse sowie hohe digitale Affinität
- Reisebereitschaft für deutschlandweite Kundenbesuche, Messebesuche usw.
- Verständnis für Automatisierungslösungen, die die Bedürfnisse der Kunden erfüllen können
- Praxiserprobter Umgang mit den gängigen MS Office Anwendungen sowie einem modernen CRM-System, im Idealfall Salesforce
- Eigenständiges Arbeiten und hervorragende Kommunikations- sowie Organisationskills
- Hohe Loyalität, stark ausgeprägter Pragmatismus und gelebte Ergebnisorientierung
- Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten - bei gleichzeitiger Fähigkeit zum aktiven Zuhören und Eingehen auf Kunden und Kollegen
Hinweis: Der Wohnort muss sich in Deutschland befinden, ist darüber hinaus aber frei zu wählen. Eine regelmäßige mindestens tageweise Anwesenheit am Hauptsitz des Unternehmens in Rheinland-Pfalz wird besonders in der Anfangszeit gewünscht. Die Bereitschaft zu vielfältigen Dienstreisen und Messebesuchen ist offensichtlich unabdingbar.
Für weitere Fragen stehen Ihnen Frau Malgorzata Roth (Executive Search Specialist) unter der Rufnummer +49 89 45 87 78-13 zur Verfügung. Diskretion und die Einhaltung von Sperrvermerken sind selbstverständlich. Bewerben Sie sich über LinkedIn mit Ihrem CV) unter der Kennziffer 270522.
Informationen zu unserem Umgang mit Ihren Daten erhalten Sie unter https://career.kienbaum.com/de/datenschutz/
Kienbaum Consultants International GmbH