Kienbaum

Ihre Aufgaben:

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den Geschäftsbereich Verkauf und prägen die zukünftige Ausrichtung der Vertriebsorganisation entscheidend mit. Gemeinsam mit der Geschäftsleitung gestalten Sie den organisatorischen und digitalen Wandel und entwickeln die Marktbearbeitung konsequent weiter.

• Führung des Geschäftsbereiches Verkauf inklusive Einkauf mit rund 40 Mitarbeitenden sowie Verantwortung für Umsatz, Absatz und Marge
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation und Stärkung einer modernen, leistungsorientierten und wertschätzenden Führungskultur mit klaren Verantwortlichkeiten und hoher Eigenverantwortung
• Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsgerichteten Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie über sämtliche Vertriebskanäle hinweg mit konsequenter Weiterentwicklung des Omnichannel-Ansatzes
• Aktive Gestaltung von organisatorischen und kulturellen Veränderungsprozessen sowie Förderung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
• Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse unter Einbezug moderner Technologien, CRM-, ERP- und KI-gestützter Lösungen
• Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens mit Fokus auf die Markt- und Kundenperspektive
• Verantwortung für die Vertriebssteuerung inklusive Forecasting, Angebotsmanagement sowie KPI-basierter Performance-Steuerung zur Steigerung der Abschlussquote und Vertriebseffizienz
• Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen durch persönliche Betreuung strategisch wichtiger Kunden sowie regelmässige Begleitung des Aussendienstes im Markt
• Verantwortung für den gesamten strategischen und operativen Einkauf von Handelswaren sowie das Sortimentsmanagement inklusive Lieferantensteuerung, Einkaufsverhandlungen und Sicherstellung einer hohen Lieferfähigkeit

Was Sie mitbringen:

Sie sind eine authentische Führungspersönlichkeit mit technischem Hintergrund und unternehmerischem Denken. Sie verstehen es, Menschen für Veränderungen zu gewinnen und gleichzeitig operativ nahe am Markt und an Ihrem Team zu bleiben.

• Abgeschlossene technische Grundausbildung mit einer zwingend höheren Weiterbildung im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich (FH oder Universität)
• Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung in einer grösseren B2B-Vertriebsorganisation im Handel von technisch erklärungsbedürftigen Produkten
• Mehrjährige Berufserfahrung im Stahlhandel von Vorteil
• Fundierte Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von modernen Vertriebs-, Wachstums- und Omnichannel-Strategien sowie in der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
• Grosse Erfahrung im Bereich E-Commerce
• Unternehmerisch denkende und umsetzungsstarke Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität und hoher operativer Präsenz
• Erfahrung in der Begleitung von Veränderungsprozessen sowie die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Mitarbeitende für gemeinsame Ziele zu begeistern
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein motivierender, wertschätzender und teamorientierter Führungsstil
• Hohe IT-Affinität und sicherer Umgang mit ERP-, CRM- und weiteren digitalen Vertriebsinstrumenten
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, insbesondere Excel, Word und PowerPoint
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französischkenntnisse sind von Vorteil